不论是进军哪个市场的跨境电商卖家，深入调查当地市场，了解买家群体都是十分重要的准备。近年来十分火爆的东南亚市场，对于不少商家来说都是个香饽饽，利用SWOT分析法从优势、劣势、机会和威胁四个维度分析该市场，有利于帮助各位商家更好的了解东南亚电商市场。

S-优势分析

l 逐步完善的电商平台

l 中国供应链实力雄厚

W-劣势分析

l 经济水平欠发达

东南亚覆盖11个国家，虽然地理位置相接近，但国与国之间的经济发展水平不同，文化背景也不同。在经济层面，新加坡的发展水平已进入发达国家的标准，马来西亚和泰国在亚洲排名第一，而菲律宾、印度尼西亚和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶是该市场最不发达的国家。文莱虽然人均GDP在新加坡排名第二，但经济结构相对单一，主要是石油和天然气出口，中高端商品市场难以开发。

l 文化差异导致进入市场壁垒高

在宗教方面，东南亚主要是伊斯兰教、佛教和天主教，其他宗教如基督教和印度教也存在于该地区。其中，印度尼西亚是世界上穆斯林最多的国家，泰国是世界上最大的佛教国家，菲律宾是东半球天主教徒最多的国家。经济和文化的差异，加上不同国家人民的教育增长背景，导致当地买家在产品认知和消费习惯方面与中国商家存在一定的偏差。对于我国的企业来说，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特征，就很容易陷入扩大业务规模的发展瓶颈。

O——机会分析

l 东南亚人口红利和市场需求逐步扩大

l 国内有利的扶持政策

T——威胁分析

l 东南亚地方基础设施仍处于欠发达状态

与基础设施发达的欧美市场相比，东南亚发展中国家仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口不够便捷，交通落后会给物流带来很大的压力。

l 相关政策变化

跨境电子商务涵盖不同国家和地区之间的订单交易和商品交易，容易受到各种不可预测的政策变化的影响。可能的变化包括但不限于：跨境电子商务平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如：产品安全标准、禁止销售产品的范围）、各国的汇率政策等。