手机壳、美甲片、小饰品等轻小趋势产品投资门槛低，利润率大，产品更新迭代速度快，但消费者容易喜新厌旧。企业应扩大其优势，抓住东南亚巨大的轻小趋势产品产品市场红利。

在选择东南亚电商轻小产品以及广告投放时有一些小技巧：

 

轻小产品店铺最突出的特点是产品较多，因此商家在批量更新时注意选择黑马产品，加快新产品的孵化是关键，需要在有限的时间内广泛测试新产品。在新品上架时，他们可以先打开自动广告，以摆脱早期词汇选择和价格调整的麻烦。测试时长建议两周以上，每周测试20-40种产品，当自动广告有一定的性能时可以再考虑打开手动广告。

 

当店铺有潜力打造热门产品却遇到增长瓶颈时，商家可以尝试优化广告关键词并取得突破。若商家熟悉产品和关键词，建议将手动广告的比例提高到90%，如类别大词、品牌词、手机词、风格词等。

若商家没有足够的经验，则可以更多地使用自动广告来获取店铺的流量，并根据数据性能及时调整计划。广告发布后，注意每天观察产品点击率和转化率，及时删除无效关键词，并结合市场热门搜索词或流行趋势增加新关键词。

店内现有的热门产品可以带动全店点击率和销量的提升，所以当一些热门产品出现时，商家应继续在站内投放广告以稳定流量。

 

对于站内广告的具体方案，可以参考几种不同的模式：

高客单价精品模式企业经营理念主要是追求投资回报率。在产品选择环节中选择广泛的测试产品，消除与产品相关性弱、成本高、转化率低的词语。对于点击率低、转化率低的产品，应及时停止交付，并根据实际情况为产品设置优惠券和折扣券等营销工具。

低客单价精品模式商家店铺预算自动广告占30%，手动广告占70%，专注于培养爆款。

铺货模式商家是典型的分销商，他们更注重产品的选择，找到竞争不激烈的市场来做产品。