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手机壳、美甲片、小饰品等轻小趋势产品投资门槛低,利润率大,产品更新迭代速度快,但消费者容易喜新厌旧。企业应扩大其优势,抓住东南亚巨大的轻小趋势产品产品市场红利。

在选择东南亚电商轻小产品以及广告投放时有一些小技巧:

 

轻小产品店铺最突出的特点是产品较多,因此商家在批量更新时注意选择黑马产品,加快新产品的孵化是关键,需要在有限的时间内广泛测试新产品。在新品上架时,他们可以先打开自动广告,以摆脱早期词汇选择和价格调整的麻烦。测试时长建议两周以上,每周测试20-40种产品,当自动广告有一定的性能时可以再考虑打开手动广告。

 

当店铺有潜力打造热门产品却遇到增长瓶颈时,商家可以尝试优化广告关键词并取得突破。若商家熟悉产品和关键词,建议将手动广告的比例提高到90%,如类别大词、品牌词、手机词、风格词等。

若商家没有足够的经验,则可以更多地使用自动广告来获取店铺的流量,并根据数据性能及时调整计划。广告发布后,注意每天观察产品点击率和转化率,及时删除无效关键词,并结合市场热门搜索词或流行趋势增加新关键词。

店内现有的热门产品可以带动全店点击率和销量的提升,所以当一些热门产品出现时,商家应继续在站内投放广告以稳定流量。

 

对于站内广告的具体方案,可以参考几种不同的模式:

高客单价精品模式企业经营理念主要是追求投资回报率。在产品选择环节中选择广泛的测试产品,消除与产品相关性弱、成本高、转化率低的词语。对于点击率低、转化率低的产品,应及时停止交付,并根据实际情况为产品设置优惠券和折扣券等营销工具

低客单价精品模式商家店铺预算自动广告占30%,手动广告占70%,专注于培养爆款。

铺货模式商家是典型的分销商,他们更注重产品的选择,找到竞争不激烈的市场来做产品。